國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難做，許多家具廠莫非都不用水性漆？
家具廠對(duì)水性漆的評(píng)價(jià)，總的一個(gè)印象是“施工的危險(xiǎn)很大”。許多家具廠不敢去做，就是由于施工危險(xiǎn)。施工危險(xiǎn)大，這個(gè)信號(hào)來自哪里？是一些做油性漆的大巨子們，他們給家具廠傳遞的信號(hào)“水性漆做欠好”。而松瀛水漆是個(gè)什么品牌，是個(gè)專門做水性漆的，而且是后起的品牌，所以家具廠老板會(huì)這樣想“大巨子都做欠好，松瀛水漆憑什么比他人做得好”？
咱們有一個(gè)事例，曾經(jīng)有一個(gè)客戶，他們一向用大品牌的油性漆，并合作了很長(zhǎng)的時(shí)刻。后來，咱們向他引薦水性木器漆，但是，他沒聽咱們的，而是去向哪家大品牌的油性漆企業(yè)咨詢，問：水性漆怎么樣？做油性漆企業(yè)的回答是：水性漆不成熟。最終，這個(gè)客戶一直沒有把這個(gè)機(jī)會(huì)給到咱們。
其實(shí)，從咱們現(xiàn)在的客戶來看，他們用咱們水性漆做的家具已經(jīng)在市場(chǎng)賣了兩年了，這個(gè)產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的，如果有問題，產(chǎn)品早退回來了。這說明消費(fèi)者已經(jīng)承受水性木器漆這個(gè)產(chǎn)品了。使用訴求徹底不成問題，跟油性漆平起平坐。
“沒錢甘愿不裝飾，裝飾就用水性漆！”
你們的水性漆大部分走的是哪一塊市場(chǎng)？
都是走高級(jí)市場(chǎng)，低端咱們不走，不是咱們不想走，而是我只能鎖定高端，為什么？由于我價(jià)格比較貴。做低端的底子就不理解你，他沒走品牌化，他們是誰廉價(jià)我就用誰的，水性漆他們不敢去測(cè)驗(yàn)嘛。除非有一些思想比較靈敏的，以為這是個(gè)商機(jī)。
至于關(guān)于水性漆貴這個(gè)問題，咱們傳達(dá)的信號(hào)是：一，這個(gè)東西必定貴，為什么？健康環(huán)保的東西必定貴，由于它給人帶來了健康環(huán)保。第二個(gè)，再貴它也貴不過人的生命。油性漆對(duì)人形成損傷，而水性木器漆漆僅僅比油性漆貴了一點(diǎn)，但它對(duì)環(huán)境沒有損傷，對(duì)人體沒損傷，對(duì)空氣沒污染，這個(gè)價(jià)值怎樣去估量它?。吭蹅?cè)?jīng)就是從很狹小的空間去看問題：你這個(gè)東西比油性漆貴了。這是咱們站在純商人的視點(diǎn)看問題。但你知道，現(xiàn)在許多人由于裝飾房子住進(jìn)醫(yī)院，患病，有些乃至死掉的，這個(gè)價(jià)值有多大？
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