“不是水性漆不可行，是機(jī)會(huì)沒給咱們！”
咱們常常會(huì)用紙或許布來擦家具，許多水性漆產(chǎn)品基本上一擦就花，特別是單組分的，單組分的水性木器漆要做到抗刮很難。這個(gè)技能咱們是在07年獲得打破的，現(xiàn)在，咱們的水性漆抗劃傷性不亞于油性漆。
07年咱們提出“抗劃傷性”，其時(shí)咱們的技能一打破就立刻宣揚(yáng)開來了。今天的同行做出來的功能有可能也到達(dá)這個(gè)水平，僅僅他們可能僅僅小處做好，應(yīng)用上面可能仍是會(huì)遇到費(fèi)事，由于家具制作不是簡單的上了底漆、面漆就行了，它要顏色處理，工藝要調(diào)配好?？墒乾F(xiàn)在咱們的客戶能把油性漆全都換掉，全用水性漆，而其它品牌應(yīng)該還沒有這種客戶。
要把涂料廠商的客戶敢于把油性漆換掉，悉數(shù)用水性木器漆？
對(duì)，是這樣的。許多出產(chǎn)水性木器漆的企業(yè)有個(gè)傳統(tǒng)的觀念——“做水性漆就是要做出口到歐美國家的，不做國內(nèi)的。”我認(rèn)為的我們的觀念應(yīng)該不一樣，我們一定要做國內(nèi)商場。
可是國內(nèi)商場很難做，許多家具廠都不用水性漆？
家具廠對(duì)水性漆的評(píng)價(jià)，水性漆怎么樣？總的一個(gè)印象是“施工的危險(xiǎn)很大”。許多家具廠不敢去做，就是由于施工危險(xiǎn)。施工危險(xiǎn)大，這個(gè)信號(hào)來自哪里？是一些做油性漆的大巨子們，他們給家具廠傳遞的信號(hào)“水性漆做欠好”。而我們的涂料是個(gè)什么品牌，是個(gè)專門做水性木器漆的，并且是后起的品牌，所以家具廠老板會(huì)這樣想“大巨子都做欠好，我們的涂料憑什么比他人做得好”？咱們有一個(gè)案例，曾經(jīng)有一個(gè)客戶，他們一直用大品牌的油性漆，并合作了很長的時(shí)刻。后來，咱們向他引薦水性木器漆，可是，他沒聽咱們的，而是去向那家大品牌的油性漆企業(yè)咨詢，問：水性漆怎么樣？做油性漆企業(yè)的答復(fù)是：水性漆不成熟。最終，這個(gè)客戶一直沒有把這個(gè)機(jī)會(huì)給到咱們。
其實(shí)，從咱們現(xiàn)在的客戶來看，他們用咱們水性漆做的家具現(xiàn)已在商場賣了兩年了，這個(gè)產(chǎn)品都是在國內(nèi)商場買的，如果有問題，產(chǎn)品早退回來了。這說明消費(fèi)者現(xiàn)已承受這個(gè)產(chǎn)品了。應(yīng)用訴求徹底不成問題，跟油性漆不相上下。
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